手机营销有三个10。你阅读这个信息的时候，手机屏离眼睛10CM。收到一个短信的时候，你的反馈是10秒。每个手机用户基本上会有10个小时手机不离手。因为这三个10，无线营销具有很独特的广告价值。

给大家举一个数据，我2006年替NOKIA做了一个宣传手机的广告，它的点击率达到了26%，为什么呢？就是因为有三个10，使得大家对于手机上的广告，无论是文字链还是图形，都非常聚焦。手机网站广告的点击率也很高，2006-2008年，我们做了一个统计，我们投放的图形广告平均点击率水平达到8%左右。

我想这个数据可以远远高于互联网的广告。大家知道互联网的广告很多都是千分之几的点击率。所以说，一旦手机购物被消费者接受，因为手机广告极具营销效果和参与性，手机购物会迅猛发展。日本实际情况也是如此。很多公司都想，等手机购物市场起来了，我再介入。等手机购物市场真起来的时候，才发现根本跟不上，那些有远见早进入的企业，就成为赢家。

从无线本身的手段来讲，大家都很熟，因为我们每天在用手机，比如说WAP手机上网、短信、语音、手机软件、彩信，方式很多，怎么分类，怎么应用呢？我们一般把所有手机营销分成三大类。第一类是拉式营销，类似于网站上的广告一样的文字链，必须要手机用户通过手机点击这些文字链，这个营销形式需要消费者先发起。第二类就是推式营销，大家每天会收到很多的垃圾短信，就是推式广告，这个形式有点烦人，但是效果不错。如果我们将它做许可的推式营销，那就价值巨大。第三类是会话营销，就是企业和消费要通过短信等形式长期互动沟通，客户关系管理本质就是一种会话。主要就这三个分类，每个分类都可以根据实际情况做出很多花样。

不少人都觉得手机广告和移动营销是个很新的东西，实际上，手机广告已经经历了几年的发展，并形成了一定规模。移动营销的第一阶段是从03年到05年。当时出现了不少手机网站，包括移动梦网、3G门户、天下网等等。当然也出现了很多的移动营销公司，像我之前服务的飞拓无限就是2003年8月份成立的。但是在03年到05年之间，无论是市场的认识还是对于无线营销的认知和市场都是非常有限的。 2006年是移动营销真正的元年，这一年有什么特点呢？我的感受是2006年很多高端的品牌找到我，像汽车行业、中高端的化妆品还有快速消费品，市场开始勃兴。到2008年，市场出现了小规模爆发，主流的品牌都在尝试手机广告和移动营销，特别是跨国公司，几乎无一例外都在尝试。